La Persuasión y sus Técnicas más usuales
Repetición: “El orden y la repetición suelen ser más primitivos de lo que pensamos. Por ello, la propaganda debe ser esencialmente sencilla y repetitiva. A largo plazo, sólo conseguirá buenos resultados en términos de influencia en la opinión pública quien sea capaz de reducir los problemas a los términos más sencillos y tenga el valor de seguir repitiéndolos siempre de la forma más simple, a pesar de las protestas de los intelectuales”. En esta publicidad se ve a la clara la repetición como la fuente principal del aviso. Estas publicidades estaban citadas una a tras de la otra en paginas seguidas.
Creación de lo ilusorio:
Lo prohibido: en este plano se ve muy claro que lo prohibido en el sándwich de jamón y queso. Para que se vea más irresistible aún, el publicista adoptó la idea de una “jaula” para atrapar al primero que se atreva a probar el sándwich. Al aplicar esta técnica la publicidad tiene una ventaja y una desventaja. La ventaja es que el que se anima a sacar de la “jaula” el producto será favorecido con el sabor del mismo; y por otro lado puede ser mal visto, porque al estar el producto en un lugar “prohibido” puede ser que la persona ni siquiera se anime a probar el producto por miedo a no quedar “atrapado” (valga la redundancia) en la trampa.
Lo mágico: En el siguiente aviso están representadas unas zapatillas con ruedas que hace que un niño, al ver la publicidad, se haga la idea de que en realidad puede andar a 150 Km. por hora en sus zapatillas. Coincido con Ángel Acevedo en cuanto a la frase que aparece en su libro que dice: “La inteligencia humana es limitada, pero la estupidez no tiene limites”.
Distracción: en esta publicidad se promociona un yogur (aunque no se percibe a primera vista), aquí vemos como los publicistas apelan a la distracción brindándole esa ventaja extra que caracteriza a la distracción. Podemos observar que se deja de lado al producto y que se enfoca en los beneficios que tiene el producto con el solo hecho de comprarlo. Comparando con otro producto, el consumidor elegiría este por los beneficios extras que tiene.
Compromiso: “La técnica del compromiso es bastante parecida a la de la reciprocidad, ya que aquí también pesan señuelos, pero con la diferencia de que la persona ya se ha comprometido antes de ser persuadida”. A la derecha de este aviso vemos que aparece el “señuelo” con ese interrogante en color rojo que dice ¿Qué puedo hacer? Y debajo todas las fundaciones a las que se pueden ayudar. Esta más que claro que a la persona que se detiene a mirar esta publicidad le interesa el tema y se ha propuesto colaborar con las organizaciones. Lo que hace esta propaganda es recordarle a la gente que no debe dejar de ayudar a los discapacitados.
Sentido de pertenencia: El mismo nombre lo dice es el que apela a un determinado grupo de individuos que están ligados por un mismo objetivo. En este caso la conclusión que se obtuvo era que el que usaba ese reloj era una persona que se identificaba con las aventuras y las hazañas, y la persona se siente persuadida por el solo hecho de “pertenecer a ese grupo”. Entonces este sentido de pertenencia lleva a una persona “aventurera” a consumir el producto.
Reciprocidad: “La publicidad y la propaganda usan toda clase de trucos o como se los llama en el argot, señuelos”. El señuelo que tiene esta publicidad es el hacerle creer a una persona que es cierto que “le sacaron el precio a un base y se lo pusieron a un full”. Es una buena estrategia por parte de la agencia que publica, porque es cierto que todos consumimos lo que mas nos conviene; y me animo a decir que estamos en presencia de una publicidad con una buena credibilidad.
Imitación: en este punto el receptor siente una identificación con el ideal. En el caso de esta publicidad aparece la frase “Ellas eligen rosa”, si una persona que ve esta publicidad es simpatizarte de alguna de estas tres actrices es posible que se sienta persuadido a consunir el producto por el solo echo de querer parecerse a alguna de ellas. En esto se basa la Imitación en seguir los pasos de las personas que admiran y consumir los mismos productos que ellas promocionan.
Comparación: En la parte inferior se ve como se comparan unas pilas recargables estándar (sin marca) con unas pilas recargables Cycle Enercy, que es la marca que esta promocionando. Se ve una mirada bilateral ya que aparecen dos cuestiones para analizar; en estos mensajes bilaterales se juega con la ley de los opuestos: los conceptos opuestos “bueno” y “malo” se aplican al producto de la empresa y al de la competencia; en conclusión, en esta publicidad el producto “bueno” sería el de la firma Cycle Energy, porque están a la vista los beneficios que tienen las nuevas pilas recargables, y en cambio el “malo” es el de la estándar ya que tiene menos capacidad que las otras.
Discrepancia: En la publicidad del vino la discrepancia está entre el vino y la advertencia que tiene en la parte de abajo recordando “Beber con moderación. Prohibida su venta a menores de 18 años”. En las publicidades es una de las advertencias que mas sobresalen junto con la que aparece en la de los cigarrillos diciendo “El fumar es perjudicial para la salud”; en realidad muy pocas veces se cumplen estas dos advertencias, yo pienso que deben ser mas visibles en las publicidades para concienciar a los adultos y por sobre todo a los jóvenes del peligro que corremos al consumir tabaco y/o alcohol.
